La semaine dernière, j’ai pris connaissance de plusieurs présentations Powerpoint chez un nouveau client. Toutes ces présentations avaient une diapositive intitulée «Questions?»
Plutôt que de projeter une diapositive intitulée «Questions?» (qui ne sert franchement à rien, car vous aurez annoncé qu’il y aurait une période de questions à la suite de votre présentation et que vous avez demandé leurs questions après leur avoir présenté vos recommandations), projetez la diapositive qui énonce votre recommandation et les faits saillants de votre recommandation. Pourquoi ne pas présenter les avantages de faire ce que vous recommandez? Vous avez là dans ce support visuel l’essence même de votre présentation et tout ce qu’il vous faut pour démontrer la logique de votre argumentaire. Cette diapositive vaut mieux que celle qui présente un point d’interrogation surdimensionné.