Si vous êtes comme la plupart des gens, vous n’appréciez guère que l’on essaie de vous vendre quelque chose lorsque venez tout juste de mettre le pied dans un magasin. Pourtant, avouez que vous aimez acheter.
Sans doute vous ai-je un peu étonné avec ce titre qui vous exhorte de ne plus vendre lors d’une présentation de vente. C’était voulu bien sûr et je voulais attirer votre attention sur cette ironie.
Lorsque vous faites une présentation à un auditoire pour les convaincre et ou leur vendre quelque chose, vos interlocuteurs opposeront une résistance. Cependant, si l’idée d’aller dans votre sens est la leur, ils n’en seront que plus convaincus. Cessez donc de vendre. Aidez plutôt vos auditeurs à faire un choix plus éclairé et à acheter ce que vous proposez.
Parlez de vos faits d’armes bien sûr, si c’est en lien avec leurs besoins, mais surtout, faites-leur la démonstration de la façon dont vous avez aidé d’autres entreprises aux prises avec des défis semblables avec vos solutions et idées. Personnalisez vos solutions à votre auditoire. Ce qu’ils achètent ce sont des résultats et non des prétentions, ni des statistiques et ni des distinctions.