Vous avez à convaincre un auditoire pas gagné d’avance? Vous n’avez pas la chance de rater votre coup car vous n’aurez qu’une seule occasion de leur parler? Décidez tout de suite quel sera le message de la fin de votre présentation. S’agit-il d’une recommandation, d’un appel à l’action d’une vente? Écrivez tout de suite le message de la fin sans même allumer votre ordinateur. Si, si, avec une feuille de papier et un crayon à mine (vous aurez à le peaufiner et le réécrire). Vous connaissez maintenant la destination. Rebroussez chemin à partir de cette conclusion. Comment allez-vous appuyer ce que vous proposez dans le message de la fin ? Par un résumé succinct de votre argumentaire logique en quelques mots. Rebroussez chemin encore et étoffez la preuve que vous avez présentée dans votre il y a un instant; ce sera le corps de votre présentation. Rebroussez chemin une dernière fois et écrivez les raisons qui ont rendu cette présentation nécessaire: ceci se fera en deux temps (1) quel est le besoin ou la nature du problème, et (2) quelle est l’importance ou la pertinence pour votre auditoire? Ce seront vos remarques d’ouverture. Et maintenant, retournez tout ce que vous avez fait à l’endroit! Vous aurez dans l’ordre les éléments suivants: (1) les remarques d’ouverture, (2) le corps de la présentation, (3) un résumé et (4) vos remarques de conclusion..
